
下来说,除非碰到那种展现出了绝对购买意愿和能力的客户,否则4s店是不会提供车辆启动的服务的。 不然如果来个人就要启动,那这车一天到晚得被折腾多少次? 要知道,超跑虽然贵,但是贵可不代表它质量很好,尤其是这些名贵的跑车,故障率还是很高的。 要是被你来回启动关闭的弄坏了,这个钱谁来赔? 但是作为销售,你又不能直接询问客户,你买得起吗?买得起我再让你启动。 这样说话的话,人家即使买得起,说不定也会因为你的质疑而感到不高兴,本来能谈的买卖,反而打了水漂。 因此,如何鉴别真正有潜力的客户,也就是所谓的看人技巧,就是每一个销售的必修课。 苏长青虽然穿着打扮都很普通,但是身上那种翩翩公子般的气质,让店员愿意相信他是从一个家教良好,且十分富有的环境中成长出来的。...
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